Prueba gratuita

Un período durante el cual un usuario puede acceder a las funciones de un producto sin pago, que generalmente dura 7, 14 o 30 días. El propósito de la prueba es permitir al usuario experimentar el valor del producto antes de comprometerse financieramente. La arquitectura de la prueba —qué funciones están disponibles, cómo se guía al usuario, cuándo aparece el aviso de actualización— influye en gran medida en la conversión. Una prueba que pide el pago antes de que el usuario haya alcanzado un momento de activación produce una baja conversión; una prueba que espera hasta que se demuestre el valor y luego vincula la actualización a una restricción funcional convierte significativamente mejor. La prueba gratuita es un mecanismo de activación, no una cuenta atrás.

Ejemplo: El nivel gratuito de Figma permite archivos personales ilimitados y tres proyectos colaborativos, asegurando que los equipos experimenten el valor colaborativo central antes de alcanzar el límite que provoca una actualización.