Activación de equipo

El punto en el que un producto colaborativo ha sido adoptado por suficientes miembros de un equipo como para integrarse en el flujo de trabajo compartido del grupo. La activación individual —un único usuario que experimenta valor— es necesaria pero insuficiente para las herramientas colaborativas; el puente de la prueba al pago es más fuerte cuando varios miembros del equipo han construido dependencias compartidas en el producto. La activación de equipo a menudo es desencadenada por un evento específico, como la incorporación de un tercer miembro del equipo, la creación de un décimo proyecto compartido o el registro de un número umbral de acciones colaborativas. Los avisos de venta adicional vinculados a la activación de equipo convierten a tasas más altas que aquellos vinculados a fechas de calendario, porque el equipo reconoce colectivamente el valor del producto y la restricción impuesta por el nivel gratuito.

Ejemplo: El nivel gratuito de Figma permite hasta tres proyectos de equipo; cuando un equipo alcanza ese límite, el aviso de actualización no es un discurso de ventas, sino una respuesta a la adopción demostrada y a nivel de equipo del producto.