Ritmos circadianos

Los ciclos naturales de aproximadamente 24 horas que regulan el estado de alerta, el rendimiento cognitivo y el estado de ánimo en los humanos. La calidad de la toma de decisiones sigue este ritmo, alcanzando su punto máximo a última hora de la mañana para la mayoría de las personas y disminuyendo por la tarde y a última hora de la noche. En el comercio digital, los ritmos circadianos significan que la receptividad de un cliente a una venta adicional no es constante a lo largo del día. Una oferta que requiere una comparación cuidadosa de funciones puede convertir mejor durante las horas de alta cognición de la mañana; un complemento impulsivo puede convertir mejor durante la noche, cuando los recursos cognitivos son más bajos y domina el procesamiento heurístico. Los datos de la hora del día son una de las señales más simples disponibles para la venta consciente del contexto.

Ejemplo: Una plataforma de viajes muestra señales de escasez más fuertes a los buscadores nocturnos —que estadísticamente tienen más probabilidades de estar reservando estancias urgentes para el mismo día— que a los planificadores matutinos que navegan por vacaciones futuras.