Prueba inversa (o *trial inverso*)

Un diseño de prueba en el que el usuario comienza con acceso completo al nivel premium y es degradado al nivel gratuito solo si no convierte al final del período de prueba. A diferencia de una prueba gratuita tradicional, donde las funciones premium están bloqueadas detrás de una barrera hasta que el usuario paga, una prueba inversa permite al usuario experimentar el valor completo del producto primero, creando un efecto de dotación —el usuario llega a depender de las capacidades premium y siente su pérdida al ser degradado. La decisión de actualización se enmarca como la retención de lo que el usuario ya tiene en lugar de la adquisición de algo nuevo. Las pruebas inversas pueden producir tasas de conversión más altas que las pruebas tradicionales, pero requieren un diseño cuidadoso para evitar el resentimiento del usuario en el momento de la degradación.

Ejemplo: Un SaaS de gestión de proyectos podría ofrecer una prueba inversa de 14 días con proyectos ilimitados, informes avanzados y acceso para invitados, luego reducir la cuenta a los límites del nivel gratuito, incitando al usuario a actualizar para restaurar su flujo de trabajo.