Marco / Encuadre de bonificación

Una aplicación específica del encuadre de ganancia en la que una venta adicional se presenta no como una compra, sino como una recompensa o regalo adicional que acompaña a la transacción principal. Un juego móvil que ofrece "10 movimientos extra y un potenciador" después de dar tres movimientos gratis está utilizando un encuadre de bonificación; la compra se siente como una extensión de la generosidad recién recibida en lugar de una transacción independiente. El encuadre de bonificación es especialmente efectivo entre los usuarios que han rechazado previamente una oferta enmarcada como compra, porque cambia la postura psicológica de evaluación defensiva a continuación receptiva. No cambia el precio; cambia la narrativa alrededor del precio.

Ejemplo: Una plataforma SaaS ofrece un mes gratis de un complemento premium al final de una prueba exitosa, enmarcando la actualización de pago como la continuación natural de un regalo útil en lugar de una nueva factura.