Etiquetado de niveles de precio

La selección y prueba de palabras utilizadas para nombrar las opciones en una estructura de precios de múltiples niveles. El etiquetado de niveles de precios no es un ejercicio cosmético; es una variable de conversión tan material como el precio mismo. Las etiquetas activan el anclaje semántico y la identidad aspiracional, y la etiqueta correcta puede aumentar la conversión en porcentajes de dos dígitos. La disciplina implica hacer coincidir la etiqueta con la autoimagen del cliente objetivo, probar alternativas a través de experimentos A/B y estar atento a las variaciones culturales en cómo se perciben las palabras.

Ejemplo: El cambio de ActiveCampaign de "Plus" a "Professional" en su mercado europeo fue una decisión de etiquetado que produjo un aumento de conversión del 12% sin ningún cambio en funciones o precios.