Estructura de tres niveles

Una arquitectura de precios que presenta tres opciones en puntos de precio crecientes —típicamente etiquetadas como Bueno, Mejor, Óptimo o Inicial, Profesional, Empresarial. La estructura de tres niveles explota el anclaje (el nivel inferior establece el precio de referencia), el efecto señuelo (el nivel superior hace que el intermedio parezca mejor valor) y el horquillado de precios (el nivel superior amplía el rango de gasto aceptable). Es el patrón de precios más común en SaaS y comercio por suscripción, y la investigación de ProfitWell indica que el nivel intermedio típicamente captura el 40-60% de las nuevas suscripciones. La estructura no es una ley universal, sino un patrón de diseño robusto que minimiza la carga cognitiva al tiempo que maximiza la capacidad del vendedor para guiar la preferencia hacia el nivel objetivo.

Ejemplo: Los planes Individual, Dúo y Familiar de Spotify forman una estructura de tres niveles que segmenta el mercado por tamaño del hogar y captura el segmento de parejas en el peldaño intermedio estratégicamente posicionado.