Escalera de precios

Una estructura de precios que presenta múltiples versiones de un producto en puntos de precio crecientes, diseñada para guiar la preferencia hacia un nivel objetivo específico —típicamente el intermedio. El nivel inferior sirve como ancla, el nivel superior amplía el rango de gasto aceptable y puede actuar como señuelo, y el nivel intermedio captura la mayor parte de las conversiones. El espaciado de los peldaños, la distribución de funciones y el etiquetado de cada nivel afectan la efectividad de la escalera. La escalera de precios es uno de los patrones más replicados en el comercio digital, apareciendo en SaaS, comercio electrónico y servicios de suscripción.

Ejemplo: La estructura de tres niveles de Spotify —Individual, Dúo, Familiar— posiciona a Dúo como la elección natural para las parejas, con un precio precisamente entre la opción individual y la familiar.