Horquilla de precios (o agrupación por precios)

El efecto psicológico en el que presentar una opción de alto precio junto a una opción de precio medio hace que la opción de precio medio parezca más asequible. El precio alto amplía el rango de gasto aceptable del cliente, y el precio medio, en comparación, parece un compromiso razonable. El horquillado de precios es un mecanismo central de la escalera de precios de tres niveles. La función del nivel superior a menudo no es vender en volumen, sino servir como un horquillado que hace que el nivel intermedio objetivo parezca mejor valor.

Ejemplo: Un fabricante de portátiles ofrece una configuración de gama alta con una pantalla premium y gráficos dedicados; la mayoría de los clientes compran el modelo de gama media, que ahora parece tener un precio sensato junto a la opción cara.